B2B 마케팅과 B2C 마케팅의 결정적 차이점과 핵심 타겟팅 방법 완전 정리

“우리 제품은 좋은데 왜 안 팔릴까요?” 상담 자리에서 가장 자주 듣는 질문입니다. 그런데 대화를 조금만 이어가 보면 문제의 본질은 제품이 아니라 타겟팅 전략에 있는 경우가 대부분입니다. 특히 B2B인지 B2C인지에 따라 접근 방식이 완전히 달라야 하는데, 이를 동일한 방식으로 운영하는 기업이 생각보다 많습니다. B2B 마케팅과 B2C 마케팅은 단순히 ‘기업 대상이냐 개인 대상이냐’의 차이를 넘어, 의사결정 구조, … 더 읽기