그로잉픽

바이럴 마케팅의 원리와 성공적인 입소문을 내기 위한 3가지 조건을 처음 체감한 건, 한 프로젝트에서 광고비를 거의 쓰지 않았는데도 문의가 폭발적으로 늘어났던 경험 때문이었습니다. 당시 예산은 평소의 30% 수준이었는데, 공유 수와 자발적 언급이 급격히 증가하면서 자연 유입이 광고 유입을 넘어섰습니다. 그때 깨달았습니다. 입소문은 운이 아니라 구조라는 사실을요.   많은 분들이 바이럴을 “터지면 좋고, 아니면 어쩔 수 … 더 읽기

콘텐츠 마케팅이란 무엇인가 소비자의 마음을 사로잡는 글쓰기 비법이라는 질문은 겉으로 보기엔 단순하지만, 실제 현장에서는 가장 어려운 과제입니다. 많은 기업이 “좋은 글을 쓰면 고객이 알아서 온다”고 믿습니다. 하지만 현실은 다릅니다. 조회수는 나오는데 매출은 오르지 않는 경우를 수도 없이 봤습니다. 저 역시 브랜드 블로그를 처음 맡았을 때, 방문자는 하루 3천 명이었지만 전환율은 0.4%에 불과했습니다.   그때 깨달았습니다. … 더 읽기

타겟 고객(페르소나)을 설정하는 방법과 실제 마케팅 활용 예시는 마케팅 성과를 좌우하는 가장 기본이면서도 가장 많이 간과되는 영역입니다. 상담 현장에서 “우리 제품은 누구나 쓸 수 있습니다”라는 말을 들을 때마다 저는 속으로 계산을 합니다. 그 말은 곧, 아무에게도 강하게 어필하지 못한다는 의미이기 때문입니다. 저 역시 과거에는 시장을 넓게 잡아야 매출이 커질 것이라 생각했습니다. 하지만 실제 성과는 정반대였습니다. … 더 읽기

마케팅을 처음 배우는 분들과 상담을 하다 보면 공통적으로 이런 말을 합니다. “용어부터가 너무 어렵습니다.” CPC, CPM, ROAS, SEO, 퍼널, 리타겟팅… 처음 접하면 외계어처럼 느껴지는 것이 사실입니다. 저 역시 10여 년 전 처음 디지털 마케팅을 접했을 때는 보고서 한 장을 이해하는 데만 몇 시간이 걸렸던 기억이 있습니다. 하지만 구조를 알고 나면 생각보다 단순합니다. 디지털 마케팅은 ‘어디에서 … 더 읽기

[카피라이팅] 클릭을 부르는 매력적인 헤드라인 작성법 7가지라는 주제를 다루면서 솔직히 고백하자면, 저 역시 한때는 “내용이 좋으면 제목은 대충 써도 되겠지”라고 생각했던 적이 있습니다. 그런데 데이터를 열어보니 현실은 전혀 달랐습니다. 같은 콘텐츠인데 제목 하나 바꿨을 뿐인데 클릭률이 2.3%에서 5.8%로 뛰는 경험을 했습니다. 그때 알았습니다. 헤드라인은 장식이 아니라 성과를 좌우하는 핵심 장치라는 사실을요.   콘텐츠 소비가 과잉된 … 더 읽기

초보 마케터가 반드시 알아야 할 마케팅 데이터 분석 지표 CTR CPC ROAS는 광고 성과를 해석하는 가장 기본적인 언어입니다. 저는 수많은 초보 마케터를 교육하면서 공통적으로 발견한 문제가 하나 있습니다. 광고 리포트는 매일 보지만, 숫자의 의미를 정확히 이해하지 못한 채 예산을 조정한다는 점입니다.   광고 대시보드에는 수십 개의 지표가 나오지만, 실제로 의사결정을 좌우하는 핵심은 몇 가지에 불과합니다. … 더 읽기